Запуск интернет-магазина
Главное – предварительно решить, какой интернет магазин открыть. Вариантов много, и очень важно, чтобы идея окупилась. Вот основные шаги, которые понадобится сделать.
Подбор идеи
Торговать самым популярным на данный момент товаром – не лучший вариант, если вы еще не начали осваивать эту категорию. Как правило, большой заработок получают только те люди, которые заранее продумывают оборот продукции и начинают предлагать ее одними из первых.
Начало разработки
Определившись с идеей, вы можете заказывать профессиональные услуги разработки. Без навыков, специальных знаний, программ и техники создавать даже одностраничный сайт для продвижения определенных товаров в сети – не лучшая идея. Лучше сразу обращаться к профессионалам. Так вы будете уверены в том, что бизнес будет привлекательно реализован на площадке и, скорее всего, окупит вложения.
Если сайт будет казаться невзрачным, не сможет продвигаться в рекламе, то даже низкие цены и популярный товар не улучшат ситуацию.
Что пользуется популярностью в онлайн-бизнесе
О трендах на рынке интернет-торговли
Довольно сложно определиться, чем торговать в интернет магазине. При этом актуальная статистика показывает, что в странах СНГ интернет-торговля с каждым годом становится все более популярной. Вот пример статистических данных:
Можно отметить стабильный рост продаж в сети, поскольку количество покупателей и выручки увеличивается. Например, еще в 2018 году в России количество интернет-площадок увеличилось приблизительно на 17%, а уже сейчас – на 45%. Если тенденция сохранится, то уже через год или два бизнес онлайн будет развит более чем на 50%. Сейчас в интернете можно купить что угодно: от одежды до продуктов питания. Больше нет необходимости ехать в торговый центр или сетевой специализированный магазин. Все нужные товары можно найти в смартфоне или на ПК. Нужно просто добавить их в корзину и сделать заказ. Пока встречается такой спрос, количество магазинов в сети будет активно увеличиваться.
Многие люди выбирают покупки в режиме онлайн по таким причинам:
- низкая стоимость продукции;
- удобная доставка;
- отсутствие физических усилий;
- экономия личного времени.
Практика показывает, что в интернет-каталогах ассортимент намного шире, есть гарантия, разные способы оплаты, доставки, регулярные акции и скидки. Главное – предварительно читать отзывы, чтобы, в итоге, не разочароваться в товаре и услугах.
Какими критериями стоит руководствоваться
Что учитывается при выборе ниши?
Думая о том, какой интернет магазин лучше открыть, важно понимать, что это сложнее, чем организовать офлайн-точку, поскольку нужно разработать виртуальную оригинальную площадку. При этом, если найти грамотного специалиста, который займется всеми делами, то получится довольно быстро запустить бизнес.
Практика показывает, что сайт быстро окупается, и с экономической точки зрения это выгоднее, чем арендовать или даже покупать помещение для продаж в режиме офлайн:
- не нужно нанимать консультантов, охранников;
- нет необходимости устанавливать камеры;
- отсутствует потребность в аренде склада,
- не придется переставлять товар по разным полкам.
Достаточно будет договориться о поставках или выделить одно помещение, где, к примеру, будет храниться одежда, которую покупают в интернете.
В 2022 году стоит предварительно задуматься о том, решение какой именно проблемы может преподнести новый сайт. Покупатели всегда обращаются за помощью, услугами, товарами. Нельзя пытаться строить бизнес на том, что не считается актуальным. Нужно поставить себя на место целевой аудитории, и тогда вы поймете, в каком направлении двигаться.
Специалисты рекомендуют использовать только работающие кейсы. Не нужно пытаться с нуля и без особого бюджета сразу создавать что-то уникальное. Лучше изучить опыт зарубежных компаний, посмотреть, как они работают, и на основе этого создать выгодный интернет магазин.
Стоит проводить мониторинг таких площадок, как:
- Ebay;
- Amazon;
- AliExpress;
- Ozon.
Несмотря на то, что эти ресурсы уже считаются классическими и всем известными, они используют продающие, интересные и рабочие кейсы, которые с легкостью можно перенять. Если владелец будущего бизнеса не разбирается в аналитике, то он может попросить специалиста провести мониторинг и составить отчет с четкими рекомендациями.
Также стоит регулярно изучать покупательские тренды, ведь они постоянно меняются. Недостаточно один раз в год проводить подобное действие, если вы хотите торговать только перспективными товарами. Для того, чтобы быть топовым продавцом, понадобится:
- постоянно развиваться в онлайн-индустрии;
- просматривать статистику продаж по разным категориям;
- читать новости модных тенденциях;
- выводить из оборота неактуальную продукцию.
Что учитывать на старте работы
Критерии оценки, которые нужно применять
Выбирать идею для реализации бизнеса человеку приходится иногда месяцами. Это кропотливый труд, который не дается непросто, в особенности, если нет особых теоретических знаний. При этом всегда можно довериться профессионалам, которые за вас продумают наполнение интернет-магазина, условия оплаты и доставки. Все детали можно узнать из этого полезного информационного видео: https://www.youtube.com/watch?v=8DTMrQu60No.
Разработка Интернет магазина требует вложения времени и ресурсов, поэтому лучше теоретически к этому изначально подготовиться, чтобы не совершать типичные ошибки.
При подборе продающего товара нужно учитывать:
- целевую аудиторию;
- уровень рентабельности/прибыли;
- сезонные продажи;
- специфические знания;
- устаревание товаров;
- надежность поставщиков;
- объем капиталовложений;
- размер рынка.
Также нельзя забывать о конкуренции.
Мониторинг деятельности конкурентов
Именно анализ других компаний, которые продают такую же или похожую продукцию, сможет показать вам, выгодно ли открывать интернет-магазин. Если характеристика продемонстрирует, что, в итоге, все вложения приведут к убытку, то логичнее будет найти другую нишу.
Учет дополнительных затрат
Дополнительно при оценке выбора ключевого товара должны учитываться накладные расходы. В некоторых случаях действительно логичнее торговать исключительно качественными и дорогими товарами, поскольку не нужно будет тратить средства на обработку всех заказов и возврат в случае, если клиент окажется чем-то недоволен, именно магазин оплачивает доставку.
Организация доставки
Из этих же побуждений важно учитывать и габариты, вес. Чем больше объемы и сложнее условия хранения, способ упаковки, тем дороже окажется транспортировка. Обычно на старте бизнес дарит бесплатную доставку, так что, если вы хотите, чтобы был прибыльный интернет магазин, важно продумывать, сколько придется заплатить за доставку одного товара.
Связь с постоянными клиентами
Практика показывает, что намного дороже привлекать новых клиентов, чем удерживать старых. Лучше пытаться осуществить повторные продажи, именно поэтому все менеджеры будущего интернет-магазина должны, в первую очередь, ориентироваться на постоянных клиентов и только после этого заниматься рекламой для расширения аудитории.
Как изучать тенденции рынка
Подробнее о способах исследования рынка
Успешные интернет-магазины заявляют, что самый удобный инструмент для анализа прибыли и вложений – это Google Trends.
Особенности аналитики Google Trends
Речь идет о полной автоматизации. Робот за вас проанализирует динамику запросов по определенным продуктам или услугам, используя популярные поисковые системы. Можно выставить любые временные рамки и понять, какой товар привлек больше внимания, а какой нужно выводить из оборота. Использовать этот инструмент можно даже при анализе конкурентов. Создание интернет-магазина с нуля подразумевает обязательный изначальный сбор данных. Чем больше аналитики – тем меньше ошибок в будущем.
Как работает программа Яндекс Wordstat
Аналогом Google Trends справедливо считается Яндекс Wordstat, который работает с одноименной поисковой системой. Инструментарий также позволяет узнавать динамику частоты запросов за определенное время. Можно будет просмотреть таргетинг по географическому признаку, чтобы понять, где проживает больше всего потенциальных клиентов, к какому городу или региону они принадлежат. Это позволит бросить все рекламные ресурсы в определенное место в случае, если доставка ваших товаров возможна не по всей России, а только в определенные регионы. Тогда получится просто настроить рекламу под географическое положение и охватывать максимальное количество клиентов, которые теоретически могут сделать заказ.
Исследование аналитических и статистических обзоров
Дополнительно можно привлекать к развитию интернет-магазина аналитические и статистические исследования. Существуют специальные агентства, которые собирают статистику разных интернет-магазинов, а потом формируют отчетность относительно спроса, дохода или, наоборот, падения бизнеса. Важно учитывать, что обычно такие статистические данные считаются широкомасштабными, поэтому они не покажут, какие определенные нишевые товары лучше или хуже продаются. Оценка будет общей.
Изучение популярных досок объявлений
Также анализируются доски объявлений, поскольку огромное количество потенциальных пользователей интернет-магазинов до сих пор просматривают в поиске наиболее выгодных предложений.
Рекомендуется ориентироваться на такие ресурсы:
- avito;
- kufar.by;
- youla.ru;
- baraholka.
Так вы можете понять, на какие именно товары сейчас есть повышенный спрос или даже определить большие категории для того, чтобы впоследствии максимально расширить бизнес. Можно даже нанять отдельных специалистов, которые проведут полностью всю аналитическую работу, подведут итоги и, в результате, подскажут, в каком именно направлении лучше всего дальше двигаться.
Трендовые товары Интернета
Что выгодно продается в сети?
Вопрос, чем выгодно торговать в интернете, довольно абстрактный, поскольку сейчас в сети можно продавать буквально все что угодно, начиная от мягких игрушек и заканчивая газовыми котлами. Каждый торговец продумывает собственную бизнес-схему и затем реализовывает ее. Если вы хотите привлечь внимание покупателей в максимально короткие сроки, то нужно выбирать исключительно популярные направления.
Реализация техники
К примеру, можно торговать в сети большой или мелкой техникой. Статистика показывает, что с 2018 года и по сегодняшний день среди интернет-пользователей это одна из самых востребованных категорий, она считается классической и точно никуда не исчезнет. Суть в том, что на покупке в сети можно сэкономить где-то от 20 до 40%, поскольку владельцу онлайн-торговой точки не нужно:
- арендовать помещение под магазин;
- платить заработную плату работникам.
Также можно создать интернет-магазин и продавать в нем компьютеры, периферию, смартфоны, планшеты и прочие аксессуары, ведь техника никогда не выйдет из моды.
Расходы для интернет-бизнеса меньше, а это значит, что аналогичные товары можно продавать по более низким ценам. Такой подход все равно привлекает огромное количество покупателей, и, в итоге, однозначно компания остается в плюсе.
Продажа одежды и обуви
Если нет желания торговать техникой, то можно выбрать обувь или одежду. Это та самая классика, которая никогда не устареет. Сейчас люди все меньше хотят тратить время на шопинг в режиме офлайн, поскольку для этого нужно добираться до торговых центров, ходить по магазинам, переплачивать за обязательные расходы торговца на аренду и зарплату. Намного проще и быстрее сделать закупку в сети, тем более, что сейчас продавцы выставляют соответствующие фото, видео товаров и актуальную размерную сетку.
Преимущества продажи вещей:
- широкая аудитория;
- постоянный спрос;
- нет риска порчи товара;
- высокая прибыль.
Главное – регулярно проводить мониторинг последних трендов в одежде, обуви и аксессуарах, поскольку вряд ли люди будут активно покупать те вещи, которые уже несколько лет как вышли из моды. Можно ориентироваться на американский или европейский рынок, ведь все веяния обычно приходят именно оттуда. Можно продавать сезонные вещи или оригинальные, уникальные. Если это только старт бизнеса, то многие эксперты рекомендуют отдавать предпочтение именно сезонности для того, чтобы охватить большую аудиторию, поскольку не каждый готов покупать вещи от неизвестных производителей.
Торговля косметическими товарами
Косметическая или парфюмерная индустрия – это еще одна очень выгодная ниша, на которой можно построить большой интернет-магазин, причем, весьма прибыльный. Никогда не исчезнет спрос на такие товары, как:
- тушь для ресниц;
- губная помада;
- тени для век;
- тональные средства;
- румяна;
- косметика для укладки бровей;
- депиляционные составы;
- бальзамы и шампуни;
- маски для лица и волос;
- парфюмерные изделия.
Это очень обширная категория, и совсем необязательно продавать абсолютно все из указанных товаров. Можно выбрать конкретный бренд или несколько отдельных направлений и, к примеру, продавать подарочные косметические наборы для мужчин и женщин, что в праздники приобретает особую актуальность.
Важно учитывать, что покупатели косметических и уходовых средств были бы рады получать в подарок различные пробники, которые можно использовать как промотовары. Велика вероятность того, что какой-то из вариантов понравится, и тогда клиент захочет вернуться именно к вам и сделать заказ уже полноразмерного средства.
Продажа товаров для детей
Еще один вариант – продажа детских товаров и продукции для дома. Многие предприниматели выбирают именно это направление, поскольку данная сфера никогда не перестанет быть актуальной. Различные ходунки, молочные смеси, ползунки, гигиенические присыпки, детская посуда, питание, велосипеды, коляски, развивающие книги и познавательные игрушки всегда пользуются спросом.
Родители стремятся приобретать все лучшее для своих малышей, а это значит, что есть все шансы развить бизнес в данном направлении. Также можно пойти самым выгодным путем и продавать сезонные игрушки, украшения для дома и прочий декор или полезные, практичные вещи, которые также пользуются популярностью. Это наиболее востребованные направления, которые обязательно должны принести прибыль.
Рекомендуется выбирать нишу не по заработку, а по личным интересам, поскольку продавец должен разбираться во всей продукции, которую он предлагает потенциальным клиентам или найти консультантов для выполнения данной работы.
С чего начать работу магазина
Советы, которые помогут быстро начать бизнес
Если вы долго думаете о том, стоит ли открывать интернет магазин или нет, то не нужно сразу пытаться стать самым первым ресурсом по продаже высококонкурентных товаров. Не получится сразу же соответствовать высоким требованиям рынка и предлагать те же условия сотрудничества и качество для того, чтобы привлекать аудиторию или пытаться ее переманить.
Продвижение магазина
Важно помнить о том, что повышенный спрос всегда автоматически приравнивается к серьезной конкуренции. Важно быть готовым к тому, что придется противостоять другим продавцам, количество которых значительно увеличивается. Важно заранее подготовить отчеты и план по развитию технической, финансовой составляющей интернет-магазина, маркетинговой стратегии. Все это способствует продвижению ресурса и удержанию потенциальных покупателей или даже привлечению новых.
Рекламные кампании
Стоит отметить, что открытие собственного ресурса – это только начало пути. Наличие сайта – это далеко не гарантия того, что увеличится количество заказов, клиентов, вырастет трафик, расширится география новых продаж, если до этого магазин работал исключительно в режиме офлайн. Для этого необходимо трудиться, причем регулярно. Если владелец сети не будет вкладываться в рекламу, то тогда никакого результата он, скорее всего, вообще не получит. Также необходимо регулярно проводить мониторинг конкурентов на случай, если какие-то тенденции уже изменились.
Изучение трендов
Следует постоянно повышать уровень собственных знаний. Это поможет расширить целевую аудиторию, увеличить продажи, найти более эффективные рекламные каналы, которые действительно принесут прибыль. В идеале, стоит поручить это специалисту, который будет следить за всеми трендами и информировать об этом, поскольку сложно самостоятельно мониторить абсолютно все детали.
Организация тестирования
Рекомендуется непрерывно проводить тест самых важных ниш. Речь идет о товарах, поставщиках, описаниях к продукции, сервисе, доставке, рекламе. Важно проверять, насколько качественно все работает, поскольку иногда именно из-за сбоев владелец интернет-магазина теряет целевую аудиторию. Люди не хотят ждать, когда все наладится, желая сделать заказ, и просто уходят к конкурентам.
Невозможно один раз потратиться на разработку сайта, и, в итоге, больше не вкладывать в него ничего. Регулярная реклама, SEO-оптимизация и хорошее наполнение – это возможность выйти в ТОП поисковика и увеличить продажи. Если не обладаете нужным потенциалом, наймите специалистов. К примеру, команда профессиональных разработчиков KUBAS Labs готова проработать все важные моменты по запуску интернет-магазина любого уровня.
Не рекомендуется начинать с одних товаров, а потом полностью менять концепцию, просто выбрав универсальное название. Лучше всего идти по заранее продуманному пути. Так, вы сможете не терять доверие потенциальных клиентов, поскольку могут появиться негативные отзывы из-за того, что полностью изменилась вся суть интернет-магазина, и исчезли товары, на которых ранее выстраивался бизнес.
